广誉远国药董事长张斌：现代技术助力，让经典名方焕发生命力

好医生：作为一家传承了480年的中药老字号，广誉远具有哪些突出优势？

张斌：广誉远有三个核心竞争力，第一，龟龄集、定坤丹等核心品种都是源自皇室，这些产品的历史和文化是不可复制的；第二，广誉远480年来一直坚守选用道地药材。道地药材对于中药的疗效起着非常重要的关键性作用，所以无论我们选用的云南的三七，还是河南温县的地黄，还有新疆的红花等等这些道地药材，都能保证药材的高品质；第三，广誉远480年来一直坚守古法炮制的理念和工艺，所以能让广誉远的几大核心品种，无论在品质上，在功效上，还是在客户的体验上都会有非常重要的影响。

过去可能很多时候我们说古法炮制，很多专家、消费者不一定能够听得懂。近五年来，我们做了大量的学术研究，对于古法炮制，对于道地药材，用现代的指纹图谱技术来进行物质成分的分析和研究，取得了非常重要的发现和成果。

比如说我们的地黄，九蒸九晒九制的地黄和一蒸一晒的地黄，它就在物质成分上有显著性的差异。一蒸的熟地黄基本都是大分子的多糖类物质，那经过九蒸九晒九制的熟地黄，第一它全是小分子物质；第二基本上是以寡糖和单糖为主，我们知道小分子单糖和寡糖更容易吸收和代谢。所以中药通过古法炮制，可以增强药效、增强吸收等。

中药炮制也是中药文化非常重要的组成部分。所以，广誉远之所以能够480年传承，我觉得跟它一直选用道地药材，坚持古法炮制是分不开的。正因为我们这样的坚守，通过五年多的研究，我们这些经典名方在质量品质上，通过指纹图谱技术，质量稳定性是非常高的。

好医生：围绕“要让中药的好看得见”，广誉远做了哪些工作？

张斌：第一，为什么使用道地药材，它到底意义在哪里？第二，为什么要坚守古法炮制？它通过古法炮制究竟对这些经典名方的有效成分，物质基础有哪些影响？所以我们花了五、六年的时间，大量的资金投入，用现代的指纹图谱技术，液相气相色谱的检测方法，然后对中药的物质成分进行研究。通过研究发现，我们的定坤丹五年来批与批之间指纹图谱相似度可以达到90%以上。所以在“两会”期间，张伯礼院士、刘春泉院长表示，中药经典名方指纹图谱质量的稳定性能够达到90%以上，这在国际上都是影响非常重大的。

广誉远通过五年的技术研究，我们已经达到这样的水平，这就说明什么呢？两千年前，古人没有现在的这些技术，但是古人就是通过智慧，必须要经过这种炮制，必须要用道地药材，这样产品的质量品质，它才能够确保。我们通过现代的方法和技术也进一步去证明，中药为什么要坚持它的道地性，为什么要坚持它的古法炮制，那它是有它的重要历史意义和药效价值所在。

在两会期间，张伯礼院士和刘清泉院长也是说，中医药未来的发展就是要用现代的技术，让老百姓能够看得见，能够感受到。

好医生：中医药企业在进行多渠道营销时，医生在其中发挥了什么作用？

张斌：我觉得这个这个作用，实际上它一直贯穿着整个医和药，因为医药不分家。一个好的药品，首先它要通过医生专业的认可和接受。我们这五六年来，一个是在多中心的循证医学方面做了大量的临床研究，通过医生的专家队伍开展的多中心的临床循证医学的研究，来为临床和零售提供更加专业化的诊疗方案和治疗方案，以及怎样去更好地指导这些产品质量更加科学和疗程用药，来解决老百姓的疾病痛苦。

好医生：学术传播对于中医药企业的意义与价值是什么？

张斌：最早的学术其实来源于外企，西方的外资企业进入中国之后，加强了医生队伍的专业学术研究。过去很多时候，可能我们这些老字号制药企业可能觉得我们这些经典名方都在中国运用了两、三千年，是不是就不需要学术了？但实际上的经验来看，使用再长的经典名方也需要更加专业化的学术指导，而我们中药的这些经典名方，说实话几千年来一直也在用。但是真正它的物质基础，什么样的物质起到显著作用，然后在临床上应该怎么样去使用才能更加有效，实际上这些经典名方在科技发展的这一百多年来，我觉得缺乏用现在的技术去为这些经典名方进行赋能。

所以我觉得中国的中药老字号企业也好，经典名方，我觉得它实际上更需要用现代的临床研究方法和循证医学，来一步去用现在的技术去证明和为自己的有效性来提供更加科学的证据和理论依据。只有这样，这些经典名方才能重新焕发新的生命力。

好医生：医药电商与连锁药店纷纷组建各自的医疗团队，您认为此举意义何在？

张斌：二、三十年前，这些医药零售企业可能都是一些传统的门店，然后守株待兔。患者进门，人家可能一半都是点名购药，但随着现在这种零售环境的竞争，包括消费者的需求也更加丰富，那这些连锁企业去建立自己的专家团队、医生团队，实际上我觉得是为了更好的为消费者提供更加专业化的用药指导和专业化的健康解决方案，这是未来必然的趋势。就是零售药店不再是一个守株待兔的，门店开在那里，而更多的是要走出去，更多的是要通过这种专业化的服务来吸引到客户，来跟门店形成这种链接。