广盛原中医药有限公司业务中心总经理贺雷：遵循科学规律，促进中医药特色发展

好医生：关于大健康产业的未来，您有怎样的畅想与展望？

贺雷：我认为未来五到十年，中医药一定会有华彩的篇章。其实现在很多做医药产业，尤其是工业的人都有一个共识，（药企）在中国未来的发展可能有这样几条路径。第一，做创新药。创新药肯定是很重要的，因为医药的本质就是不断创新，满足人类的需求，解决现在还没解决的很多临床问题。但是创新药不是所有人都能做，需要很多先决条件。中国几千家制药企业里，真正有能力做创新的还是少数。现在创新企业也面临很多瓶颈，随着我们对世界认识的有限、研究手段的有限、药物筛选技术有限，我们现在发现一个热门的靶点，大家一窝蜂上，就像前几年的PD-1、PD-L1等等，到现在已经出现了恶性竞争的后果。

创新是一件好事，但我们也要理性地看待。除了创新之外，大家这段时间听新闻也听的很多，国家集采“4+7”，这是我们国家医疗体制改革非常重要的举措，最后产生的效果必然是一些规模化的企业通过规模化生产降低成本，这也是未来企业的发展路径，但这种生产普药，保证供应的规模化企业，同样数量不会太多。

除了这两类之外，其实还有我们认为非常有机会的，就是中成药，因为中成药本质上是一种生活方式。随着我们健康意识的提高，尤其随着现在疾病谱的变化，因为我们进入老龄社会，很多慢性疾病、身心性疾病、系统性疾病的发病率正在不断上升。我们的西医体系，因为讲究的是明确的靶点、明确的病变部位，对于这种整体性、系统性疾病，往往有很多缺陷。在这一点上，我们认为中医药有很多的机会，随着大家现在治未病的理念、保健养生的理念的兴起，中医药在健康人群中一定会有更大的市场，我坚定地看好中医药，但是发展中医药同样要讲究它的基本规律，那就是还本源。广盛原希望和所有的从业人员一起，用科学规律来发展中医药，一起还中医药之本源。

好医生：中医药企业越来越重视学术传播，您怎么看待这种现象？

贺雷：我们平时工作很核心的就是和我们国内的中西医大专家。我涉足药店行业还比较短，之前更多是在医院里和大专家在一起。去年12月份的世界中医药大会，我和张伯礼院士同台演讲。我们徐胜董事长也是这样的，一直以来和专家的合作非常紧密。

比如说，徐总入驻广盛原之后，干的第一件事就是把广盛原的100多个经典名方在北京开了很多场专家论证会，所有的中西医大专家一起对这些产品重新进行论证。在当前的社会情况下，当前疾病谱的情况下，当前的治疗手段下，这些经典名方哪些是有价值的，有哪些过去被人们忽略了，哪些还可以针对新的疾病进行治疗等等。我们去做大量的论证，这个过程中我们发现确实还有大量临床机会没有满足。

那天我们开了句玩笑，我们用老祖宗的经典名方满足现代人的新的需求。举两个例子。比如说如果您家有小孩的话，小孩生什么病你最担心？发烧最担心。半夜三更带着孩子去急诊，通常都是发烧的时候才会去，因为害怕烧坏脑子。针对这种情况怎么办？小孩子有的时候高热导致热性惊厥、抽筋等等，在西医的临床指南讲的非常清楚，退热药不能预防惊厥，也不能够治疗惊厥，所以家长特别害怕。我的小孩就曾经出现这种情况，去了医院以后，又照头部CT，各种检查完，最后说别的小孩38.5度吃退热药，你家小孩惊厥过，37.5度就要吃。那几年，只要小孩一发烧，晚上都不敢睡觉，隔半个小时量一下体温，让我们很痛苦。

其实中医药在这方面有很多好的办法，中医药说儿童因为肝常有余，所以儿童的病势变化很快。针对热势较高的儿童，我们要在清热解毒的同时，要加一些平肝熄风、镇静安神的药，达到“有惊可止，无惊可防”的目的。

其实广盛原老字号有一个在400多年前朝鲜战争流落到日本去的一个药，在日本叫做宇津救命丸。很多中国妈妈跑到日本去海淘、代购。为什么这个药很火？因为这个药在日本是一个“神药”。孩子只要一哭闹，就吃这个药。这个药其实在中国的名字叫做儿童感热清丸，是广盛原的独家产品。它在日本被誉为“小安宫”，有很好的镇静安神作用。那天我们开专家论证会，专家一看就说这个药就是非常经典的预防儿童热性惊厥的药。发烧的孩子，38度以下不能吃西药退热药，但是又怕孩子不舒服，可以吃中药。38度以上吃了西药退热药，再加一个儿童感热清丸，不仅可以延长西药的作用时间。家里有小孩的都知道，西药退热药吃了以后马上退热了，但是过一个小时以后又上来了，但是不能吃了，因为至少要间隔6个小时。38度以上这种高热，中西药搭配吃，可以减少西药的使用，可以降低毒副反应，更重要的是可以预防热性惊厥，做好孩子的脑保护，让发烧孩子舒服一点。

这样一系列新品，都是因为我们的学术研究，都是因为我们和专家密切合作，我们不断去挖掘新的卖点。相信中医药这颗大树上，未来一定会开出很多新的枝芽。我们的事业一定会经久不息。

好医生：广盛原在中医药人才培养方面在未来有没有规划？

贺雷：企业的社会责任特别重要。我们的初心是希望还中医药之本源，我们也希望在中医药人才培养上去做一些事情。我拿一个很具体的细节来讲，现在药店都把发展中医药作为它们非常好的机会。“4+7”让化药没利润了，医保控费，很多也受到打压，包括网上药店的冲击，到店客流也受到很多冲击。

针对这些问题，药店怎么办呢？发展中医药是它最好的出路，但是发展中医药离不开专业化人才，现在很多药店很缺乏中医药人才。我们经常开玩笑说，卖化药很简单，只要会读说明书就不会卖错。中医药说明书很多人都看不懂，木香顺气丸、沉香化气丸、开胸顺气丸，名字很像，说明书更像，所以很多店员卖了一辈子也不知道这些药的区别。正是因为这种原因，中医药在药店还有很大的空间。

我们今年推出了一个叫中医药康养师的项目，希望能通过系统的培训帮助药店店员掌握中医药的知识，用中医药思维和技能接待顾客，并且合理地推荐中成药，让患者获得更好的健康收益，也同时必然提升门店的业绩。这个项目是一个持续的项目，全年会通过线上线下多种方式开展。在去年，我们已经和几个试点连锁合作了几场，反馈特别好。很多连锁的老板全程参与培训，他说从没见过中医药能够讲的这么通俗易懂，而且这么成体系。

既然有这样的需求，广盛原有这样一些背后的资源，无论是出于我们广盛原的战略布局，还是出于发展中医药的初心，我们一定都会把这个项目做下去，能够让更多连锁参与，能够真正服务更多的店员，最终服务更多的消费者。